用微笑给对方时间

有一次，一家经销商的营业员来签合同，因为成交金额比较大，对方一定要砍掉总金额后面那个2.6万元的尾数。双方在这个问题上僵持了两天，仍没有结果。康文不想放弃这个经销商，因为以前的合作是比较愉快的；但也不想落空这2.6万元的利润，因为给对方的价格已经很低了。于是，康文在最后一天谈判的时刻提出了一个参考意见：合同照样这么签，不要砍去2.6万元，但弥补一条：这2.6万元不用在交易时支付，而作为应收款处理，但不会催账，不设按刻日，什么时刻想给都可以，哪怕500年之后都可以。

对方自然是很不理解！

康文解释道：是这样的，我们弗成能减免这笔款项，但我可以允许你无限日延迟支付这笔款项。也就是说，你什么时刻认为可以支付，或者你什么时刻愿意支付了，我随时迎接。假如一辈子不支付，或者你的公司不存在了，也没紧要。我只是愿望凭你的心来决定就好！我也特别愿望在未来的合作中，我们的产品及办事能获得你们的认可。

合同如期生效，而且每年都顺利续约，续约的时刻对方也没有再提出砍掉尾数的设法主意。后来，这个经销商成为康文的主要客户之一。

到了2010年，那个当时来洽谈的营业员成了那家公司的老总。他上任第一件事，就是提出支付康文那笔2.6万元的款项。

康文选择了用微笑等待的方法，给了对方时间，获得了双赢的效果。这不失为一种聪明。